1．基礎運營方式：無論企業有任何不同情況，隻要是一個希望在市場上有所作爲的企業都(dōu)應該實施的運營方式。基礎運營方式，是指企業建設自己的數據庫營銷運營平台，對(duì)企業自身已有數據進(jìn)行集中管理，通過(guò)自身網站獲取潛在目标客戶，通過(guò)一系列的數據庫營銷策略開(kāi)展數據庫營銷，與目标客戶建立起(qǐ)通向(xiàng)信任與忠誠的互動關系，爲企業創造出長(cháng)期的商業價值。

 

2．數據租賃運營方式：這(zhè)種(zhǒng)運營方式是利用專業的數據庫營銷公司提供的潛在目标客戶數據，向(xiàng)潛在目标客戶投遞品牌信息或者産品信息廣告，實現精準營銷的廣告投放效果。這(zhè)種(zhǒng)運營方式，也是企業重要的、需要長(cháng)期執行的數據庫營銷策略。通過(guò)數據租賃這(zhè)種(zhǒng)運營方式，企業可以獲取精準的目标客戶對(duì)企業品牌與産品的關注，爲建立客戶關系、銷售線索挖掘、品牌推廣等市場行爲提供較好(hǎo)的ROI。

 

3．數據購買運營方式：這(zhè)種(zhǒng)運營方式是通過(guò)一系列的、符合法律程序的的形式獲取潛在目标客戶數據，企業通過(guò)自己的數據庫營銷部門開(kāi)展數據庫營銷，這(zhè)種(zhǒng)運營方式一般要和基礎運營方式匹配使用。這(zhè)種(zhǒng)方式的效果，很大程度上要依賴兩(liǎng)個因素。一是基礎運營方式中是否搭建适合企業的數據庫營銷平台，第二個是企業是否已經(jīng)建立了數據庫營銷運營機制以及是否已經(jīng)具備了數據庫營銷所要求的人力資源條件。

 

總之，三種(zhǒng)數據庫營銷方式的配合使用，是通向(xiàng)成(chéng)功的zui爲重要的數據庫營銷策略。

 

客戶生命周期價值常常用來預測每一客戶的價值。企業經(jīng)常應用生命周期價值來區分高價值客戶和普通客戶，并可以有效的識别潛在客戶，并分别設計和采取相應的營銷策略。對(duì)于一個企業來說，真正給企業帶來豐厚利潤的客戶往往隻是客戶群中的一小部分，這(zhè)些小量的客戶是企業的客戶，他們的忠誠度和盈利率往往是zui高的。企業可以通過(guò)應用營銷數據庫中的客戶資料，結合客戶分群的智能(néng)統計分析技術來識别這(zhè)些客戶來區别服務和對(duì)待高價值的客戶。對(duì)于這(zhè)些客戶，企業不僅僅需要提供特别的服務或回報機制，還(hái)需要保持足夠的警惕，這(zhè)些高價值的客戶往往也是競争對(duì)手所瞄準的目标營銷客戶。

 

數據庫營銷是一種(zhǒng)适應現代信息社會的獨特的營銷方式，通過(guò)在企業和顧客之間建立直接溝通，體現了“顧客就是上帝”這(zhè)一營銷公理，是一種(zhǒng)具有發(fā)展前景的營銷方式。在我國(guó)，數據庫營銷尚屬新生事(shì)物，但是随著(zhe)我國(guó)信息高速公路的建設及企業管理的社會程度的提高，可以預料，幾年之内，數據庫營銷必大有用武之地。因此，在市場競争日益激烈的今天，我國(guó)企業應盡快建立準确的顧客數據庫，在數據挖掘技術的支持下，對(duì)其進(jìn)行有效的分析和預測，實施數據庫營銷戰略，在激烈的競争中求得穩定發(fā)展。