中国新能源企业开拓市场机遇挑战并存！

潘彦田详细介绍了中国新能源企业在拉美开拓市场时存在的机遇和挑战。整理归纳如下： 

机遇：

第一、政策清晰，规划明确。拉美地区属于风电新兴市场，多个国家颁布了新能源法律法规，制订了远期新能源项目规划；

第二、很多国家风资源条件良好，具备大力发展风电的自然条件和客观需求；

第三、经济较发达国家市场化程度高，政治、经济政策稳定，能够保证项目长期收益；

第四、在国家层面上，当前中国与拉美各国外交关系良好，中国的巨大市场也被拉美国家所看重，所以如何借助国家层面在金融、外交、援助等多方面与拉美国家开展合作的政策东风，也是当前中国企业在拉美市场开展业务的重要关注方向。

挑战：

第一、文化、风俗差异明显，环保、劳工、税收、工期、货币、法规等方面风险较高；

第二、局部地区市场机制有待完善，比如墨西哥去年开始了大刀阔斧的电力改革，使得最近1年风电发展停滞，且电价大幅下跌；

第三、本地化融资障碍。欧美风电开发商纷纷在拉美较发达国家开发项目，已经能够顺利获得国际银行的融资支持。得益于其长期在国际市场的口碑和当地较长的运行记录，采购欧美机组也有利于客户获取项目融资。相比之下，欧美金融机构对于中国的风电设备商了解程度不高，客户使用中国制造的设备在当地金融机构获得项目融资非常困难，使得如何帮助客户解决融资问题，成为决定项目能否成功的关键；

第四、竞争激烈。国际竞争对手，特别是欧美老牌风机制造商，较早进入拉美市场，且当地客户与欧美开发商的合作关系更为紧密。加上历史、语言、文化、国际化程度等因素的影响，欧美机组无论是市场接受程度还是当地融资能力都要强于中国，这也正是目前中国企业在世界范围内竞争的两项短板。

第五、技术标准差异。由于欧美发达国家企业进入拉美市场时间较长，当地设备的技术要求和规范大多采用欧美标准。这是拉美风电市场与中国风电市场的最大区别。但是由于拉美国家人均收入较低，这些市场在满足技术标准的前提下，对产品的价格又非常敏感，因此中国企业需要提供符合欧美标准、高性价比的产品来与欧美品牌竞争。

第六、属地化团队建设。由于风力发电设备使用寿命长达20年，所以如何证明我们的服务能够满足客户在当地的寿命期要求，就要从属地化服务人员、售后服务标准、服务人员沟通能力、物流保障能力以及实时技术支持等多方面提出来更高的要求。

第七、政策导向型产业。由于风力发电行业属于政策导向型行业，所以中国的风电设备厂家必须要放弃过去简单的设备出口的模式，必须在国家层面的支持下，逐步开展对拉美等新兴市场的培育工作，协助个别国家规划新能源产业乃至整个能源行业，做一些前期铺垫工作。只有这样，中国企业才能保证在这些新兴市场上获得持续的订单。